別吝嗇自己的恭維

　　阿布巴卡是一家服裝店老板。一次，一位身材高挑兒的年輕女子在他的店里試衣服，試了幾件，不是這兒鼓起來，就是那兒緊巴巴的，都不合適。阿布巴卡憑經驗看出，不是衣服有問題，而是她沒挺直身子。于是阿布巴卡在一旁對她說：“這些衣服看來不是有些大，就是有些小。把您嬌美的身材給遮住了。”

　　年輕女子一聽，立馬直起身來重新在試衣鏡前打量自己。這時情形發生了變化：年輕女子發現自己挺立的身軀看起來是那么的令人賞心悅目。那些難看的鼓包和皺褶都不見了，線條和輪廓也顯現出來了。阿布巴卡看出來了，她喜歡這件衣服。

　　“真漂亮!”阿布巴卡贊許地說，“您喜歡這件嗎?”

　　“是的，它看起來使我苗條多了，真的，我好像減輕了兩三公斤。”年輕女子驚訝地說。

　　在人際交往中，真誠、慷慨地贊美別人，是建立友誼、贏得信任的金拐杖，是融洽關系的良方。聰明的生意人，推銷的訣竅就是談論他人最引以為豪的事情。

　　美國的著名商人艾特森就深諳此道。

　　一次，大富翁伊斯特曼決定要在洛加斯達城捐造“伊斯特曼”音樂學校和“凱伯恩”劇院，以此來紀念他的母親。身為紐約辛納格坐椅制造公司老板的艾特森，想謀取坐椅的合同，就和伊斯特曼約會見面。

　　見面自我介紹之后，艾特森便一臉真誠又極其自然地說：“伊斯特曼先生，我很羨慕您的辦公室，要知道我從來不曾見過這么漂亮的辦公室。”

　　伊斯特曼高興地說：“這座房子是不是很漂亮？當初建好的時候我就特別喜愛它，但是現在太忙，很少有時間坐在這里看它一眼。”艾特森一邊聽著一邊走過去用手摸摸壁板，說道：“這是英國橡木做的，對嗎？和意大利橡木稍微有些不同。”伊斯特曼說：“是啊，那是從英國運來的橡木。我幸好也略懂一些木料的好壞，親自挑選的。”隨后，伊斯特曼領著艾特森參觀他自己當初幫助裝飾公司設計的房間配置、油漆顏色及雕刻圖案等等。

　　艾特森從上午十點一刻走進伊斯特曼的辦公室，時至中午他們還在滔滔不絕地談著。最后，伊斯特曼對艾特森說：“上次我去日本，在那里買了幾張椅子，放在了陽臺上，日子一久，陽光把油漆給曬褪了，我到商場買了漆回家自己動手油漆那椅子，你想看看我自己的油漆成績嗎?好極了，就同我到舍下去吃午飯吧，我給你看。”

　　飯后，伊斯特曼把從日本帶回來的椅子指給艾特森看。那椅子每把不過1.5美元，但是伊斯特曼雖然家財萬貫，對那椅子卻異常滿意，因為那是他自己動手油漆的。結果不用說，艾特森拿到了10萬美元的訂單。

　　“人人都有虛榮心，虛榮招致奉承。沒有人不喜歡奉承，世界上最美妙動聽的語言就是奉承話。”這是艾特森屢試不爽的秘密武器。

　　對他人在乎的事情，感興趣的東西，給予真誠的贊美，甚至是恰如其分地恭維，使他人心情愉悅，慷慨解囊，訂單順利拿到，生意自然成交。再說，贊揚他人幾句，自己非但不會有什么損失，相反，財富之門會向您敞開。我們何樂而不為呢?

　　必要的贊美和恭維，會讓你比別人快一步走向成功，也會讓你提前來到財富的門口。所以，請您，不要吝嗇自己的恭維!